Roswitha Schalk

Organisationsentwicklung – Vertrieb – Controlling – Nachhaltigkeit

Vertrieb


 

„Willst Du Deinen Traum verwirklichen, dann erwache.“

Rudyard Kipling

 

Wertebasierte Vertriebsstrategien sind stark im Kommen. Globale Einflüsse und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Internets der Dinge und Dienste machen Konsumenten zum Prosumenten, Zaungäste zu Beteiligten und Transparenz zum Wettbewerbsfaktor. Es reicht heute nicht mehr aus, vertriebsrelevante Daten aus Preisgestaltung und Besuchsquoten zu beziehen, sondern wird zunehmend bedeutsam, die Übernahme gesellschaftlicher Verantwortung im Vertrieb zu implementieren und ganz neue KPI’S, Vertriebssteuerungsansätze und Gehalts- bzw. Beteiligungsmodelle gemeinsam mit den Beteiligten zu entwickeln.

Angebot:

  • Begleitung partizipativer Entwicklungsprozesse
  • Beratung, Vorträge & Workshops zum Beispiel zu
    • Industrie 4.0 und Marketing 3.0 als Motor für die Vertriebssteuerung
    • Wertebasiertes Kundenbeziehungsmanagement
    • Nachhaltigkeit im Vertrieb